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保险购买的诀窍

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楼主
  东南亚旅行险

招式一:需求指路

口渴了,想用点啥来解渴,是最表面的需求。
不想喝水,想吃水果,是进一步的需求。
因为现在这个季节,李子是最新鲜的水果,那么就去买李子吧,是第三层需求。
李子有酸的,有甜的,有大的,有小的,买什么呢?酸的太难受,还是甜的吧,

第四层需求。

吃了李子,可以美容养颜,可以‘“去粉滓黑黯”,“令人面泽”,对汗斑、脸生黑斑等有良效,所以要多吃点。

原来买李子吃是为了这个啊?呵呵,这是最深的需求。

买保险一样,我们倒过来,最深的需求是什么?

不管什么情况下,孩子能正常上学,至少到大学毕业,父母已经累了几十年,现在老了,希望他们能安静的享受下生活,您还得照顾他们,所以希望先生能提供持续的支持,毕竟,这个家庭是两个人共同撑起来的。具体的的表现呢?
您的生活费用,至少提供两年的缓冲吧,如果先生真有事情,您还能安心的工作吗?

孩子到独立前的生活费用,还有教育成本,应该要留够吧,不然怎么叫一个称职的父亲呢?
父母的养老,现在有四个父母,需要照顾,你至少得负责两个吧,他们现在才50多岁,至少还要20年吧?
还有那个刚刚付完首付的房子,还有40万的按揭,写的是先生的名字,先生一离开,40万怎么办呢?
前年家里做生意,还借了一个朋友20万,后来亏了,如果先生走了,20万,您该怎么去面对朋友呢?
没有了吧?想清楚了吧?
先生的身上承担的责任,知道该为什么而买保险了吧?
 


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